自上月lululemon公布2023年年报后，其股价几次受挫。只管lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人明确并不买账。短短半月，lululemon市值一连下探至433.76亿美元，比拟2024年岁首最岑岭643亿的市值，依然缩水领先200亿美元。

　　依照lululemon年报，其北美墟市进入延长平缓期，而其国际营业营收延长54%，中国事其国际第一大墟市，占比从2022年的7%晋升至10%，营收为9.64亿美元，同比延长67.2%。

　　社交平台上，lululemon依然坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二延长的症结期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销胜利，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席实施官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的主要期间，“开发男性墟市的品牌认知度和体贴度照旧是咱们的首要职责。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的气象照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon比来主推的cityverse运动息闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇行动中国首位F1车手，自身吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心分歧的是，2024年的lululemon造成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动息闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇张开“限量怀想款”合营。产物趋于硬朗、有型、灵巧。

　　风向正正在爆发改变，lululemon让出了很大一面的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户喜好的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023岁首，lululemon就滥觞对男性墟市营业结构。除了签下周冠宇以表，客岁11月南宫官网入口，还正在上海虹桥寰宇开设中国内地首个男装速闪店。本年岁首，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“灵巧中产男”的症结一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的名望开荒了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店考察，顾客多人召集正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域排列的男装也比拟有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的出现区。”lululemon伴计向天天财经宣泄。

　　据分析，正正在装修的lululemon门店，也曾是被速时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，当前依然被FILA和lululemon瓜分。目前来看，依然开业的FILA有三层出现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面范围持平。

　　过去几年，lululemon正在中国墟市大获胜利，最主要的要素是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”博得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不但卖产物自身，为此付费的人还会获得良多lululemon的周边资源。瑜伽先生会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，譬喻会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽筹办者也会正在社区中得回高净值学员，从而晋升客单价。念要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营好坏常精准的。成为门店大使恳求线上线下有必然的粉丝基本，而这些粉丝基本，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品德的社区运营，让更多有钱有闲的用户参与到lululemon举办的种种勾当中，深远来看，lululemon和大使们酿成了互惠的相合，互相导流高添置力客户，从而杀青互惠共赢。”蓬蓬添加。

　　这也加倍阐明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图突破这一鸿沟，不但要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon公告了五年收入翻番的“PowerofThreeX2延长部署”。部署恳求，2026年，公司营业净收入从2021年的62.5亿美元扩大一倍至125亿美元。也即是说，其营收必要以约莫15%的复合年延长率延长。

　　女性墟市是靠瑜伽撑起的延长神话，那么男性墟市靠什么？假使再细分到“精英男性”，lululemon切的这一面用户，根基唯有一幼撮了南宫官网入口。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友嗤笑，“lululemon的剪裁能够很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都救帮不了中国男人的大肚腩。”

　　只管网友的嗤笑无厘头，但也能够反应出必然的墟市反应。据速消行业人士理会南宫官网入口，目下中国消费墟市，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者接待，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动息闲全品类，lululemon从营销和产物上都滥觞趋于顽固和守旧。

　　起首，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说开发男性用户的社区机造。

　　良多添置lululemon男装的用户，都是女性为本人挑选完衣服后，趁机为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越深远人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行从新到脚穿一身lululemon，会惹起不须要的误解。”

　　再者，男性墟市的钱自身就欠好赚。男性加倍重视产物力，lululemon正在女性墟市是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难杀青降维反击。

　　譬喻目下lululemon主推的运动息闲鞋，老玩家耐克、阿迪类似的鞋型均有结构，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”南宫官网入口，反向注明，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消操心智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者开倡议了“反中产心思”，以为良多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　假使男性墟市中，lululemon不行为用户供给产物以表的附加价格，那么用户诚实度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在斟酌lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我内帮不买露露柠檬后，股价就见顶了。依照她的说法，这个品牌正在做低本人的产物价格，她不念买了。”

　　也即是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户诚实度。

　　但lululemon务必拥抱全品类，靠瑜伽裤，也亏空以支柱起撼动耐克的环球第二大运动品牌南宫官网入口市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon。

　　2000年创筑于加拿大温哥华的lululemon，仍旧一个相当年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国墟市的结构，亚太区域是其发达最速的墟市。

　　但中国消费墟市相当庞杂多变，当中产男还扛不起来，中产女滥觞放弃瑜伽，lululemon或将陷入一个比拟狼狈的境界。

　　原本，lululemon无妨向安踏多模仿，多品牌、多消费主意发达，或者也是lululemon的舒畅区。