北美瑜伽商场今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
比来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种接管和承认。而Alo威吓到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon现在最勉力必要收拢的人群。
依照《华尔街日报》的查究报道南宫官网入口，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更亲昵，也更有代价。
Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》揭示，2022年该品牌发卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未揭示2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范畴上看，lululemon已经是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收实行81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球少有百家门店。不表，Lululemon北美商场的延长发轫放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。
Lululemon正在北美商场的位子正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，个中Alo正在多个维度映现出不俗的逐鹿力。
lululemon建立于1998年的加拿大，而Alo Yoga建树的韶华是2007年，建立地是美国加州洛杉矶瑜伽，二者的创立韶华相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立一经17年的Alo真正火出圈，原本也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。
“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特色，譬喻Allbirds、Vuori等等。配合这一气概，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年南宫官网入口，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为宣扬，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己形势优越又颇为强健，圆满贴合了这几年人们对天然和强健的羡慕。
除了寄托名流效应扩张着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发作了极强的黏性南宫官网入口。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球领域内作战起健旺的社群搜集，Lululemon正在巅峰期间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销手法也是以被自后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不不同。
只不表，Alo正在通例社群运营的根源上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的南宫官网入口、品牌化的社交勾当“Alo之家（Alo House）”，该勾当有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和主张总统。全体被邀请的客人正在“Alo之家”勾当中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与全体明星名流合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的根源如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有尽头凌驾镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守资料透气、吸汗、写意等性能性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。
而比拟更夸大性能性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤彰着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来润饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感应。著作起头提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心绪，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，所有可能行为一件单品被屡次操纵。
值得防备的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的合用场景做出详明诠释，简单消费者依据简直需求做出更相宜的进货计划。
从2022年发轫南宫官网入口，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等南宫官网入口lululemon的瑜伽圈霸主位置危！。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精深、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相立室的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场瑜伽，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气概上也遵循敞亮、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。
正在北美商场起色日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌方案正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国商场，但并未昭着呈现这个标的方案正在何时实行。
而Alo的筹备是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末瑜伽，Alo Yoga一经正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo方案于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚方正在上海开设了中国首家门店瑜伽。
失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon必需做出革新。5月21日，lululemon发布因为内部架构调理，首席产物官Sun Choe去职，但这则人事项动音问却激励该公司股价当日大跌7%，并一语气六个买卖日股价下跌。因为北美商场发扬疲软南宫官网入口瑜伽，Lululemon此前一经一语气四个月股价下跌，跌幅一经超越四成。
